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    周瑶的语气像个经验老道的市场分析师，条理清晰，逻辑分明。

    “学生的消费特点是什么？我给你们总结一下——兜里没几个钱，但嘴一个比一个刁，还特别爱跟风！”

    “噗嗤……”小雅没忍住，笑出了声。

    在座的几个大学生都露出了“确实如此”的表情。

    周瑶白了她一眼，继续说道：

    “所以，人均三十块钱以下的餐饮，是绝对的黄金区间！”

    “你定价高了，他们消费不起；你味道差了，他们下次绝对不来，还会在学校论坛、贴吧里给你挂上‘黑名单’！”

    她滑动着手机屏幕，调出几家显示“已歇业/关闭”的店铺信息。

    “你们看，这几家，都是去年新开的，没撑过半年就倒闭了。”

    “什么轻食沙拉、精致日料、高端西餐……我不是说这些东西不好，但它们就是不适合咱们这儿的市场。”

    “共同点都是——定价高、分量少、味道还特么一般！纯纯的割韭菜，学生又不傻！”

    她的一番话，说得杨建国和几位母亲连连点头，虽然有些词他们听不太懂，但大概意思明白了：做学生的生意，得讲良心，得实惠。

    “所以，”周瑶最后做出总结，手指在屏幕上重重一点：

    “我推荐的方向很明确——快餐类、小吃类，还有那种一人食的火锅简餐！”

    “这几样，是大学城永远的硬通货！”

    “我补充一下！”杨小雅紧接着举手发言，生怕慢了就没机会一样。

    她站到周瑶身边，从一个完全不同的角度切入。

    “周瑶说得对，价格和味道是基础。”

    “但现在是‘颜值经济’时代，特别是对于我们女生来说，吃饭的环境也超级重要！”

    “店里不一定要多豪华，但一定要干净！明亮！”

    “最好再有点小清新的装修风格，墙上挂点好看的画，桌上摆个小花瓶什么的。”

    小雅越说越起劲，眼睛里闪烁着创意的火花。

    “最重要的是，要让大家有拍照打卡的欲望！”

    “你们不知道，现在好多学生，尤其是女孩子，吃饭前第一件事不是动筷子，是先拿出手机‘验毒’——拍照、修图、发朋友圈、发抖音！”

    “一个好环境，本身就是最好的免费广告！”

    “你想啊，一个人发了朋友圈，她宿舍的姐妹、班里的同学看到了，觉得‘哇，这家店好漂亮’，是不是就也想来了？”

    她的一番理论，让王秀英和李翠花她们听得一愣一愣的，感觉像是打开了新世界的大门。
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